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| Gründliche Kenntnisse der revolutionären ProCurve Networking Strategie, der Adaptive EDGE Architecture, sind der Schlüssel für höhere Umsätze und die Bereitstellung der marktführenden Serivces, die die Kunden von ProCurve Networking by HP erwarten. |
| Für ProCurve Networking sind zwei Vertriebszertifizierungen vorgesehen. Die Zertifizierung als Accredited Sales Professional ist die erste Stufe für Handelsvertreter. Wer die nächste Stufe ebenfalls absolvieren möchte, kann eine Zertifizierung als Accredited Sales Consultant erlangen. |
| Hinweis: Bei allen ProCurve Networking Vertriebszertifizierungen steht die Benotung bei den Prüfungen im Hintergrund, der Schwerpunkt liegt auf dem Wissenstand. Alle Prüfungen stehen im Internet zur Verfügung. |
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Accredited Sales Professional (ASP) - ProCurve Networking [2008] |
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Zielgruppe: Händler und HP Vertriebspartner, die HP ProCurve-Produkte und -Lösungen empfehlen
Beschreibung: Die Bezeichnung "Accredited Sales Professional" bescheinigt, dass der Träger über Kenntnisse in Bezug auf Netzwerkkonzepte verfügt und mit den Leistungsmerkmalen, Funktionen und der Positionierung der einzelnen Produkte aus der HP ProCurve-Produktpalette vertraut ist. Darüber hinaus bescheinigt sie, dass der Träger befähigt ist, die Unternehmensumgebung seiner Kunden zu verstehen und die den Kundenanforderungen entsprechenden HP ProCurve-Produkte oder -Lösungen zu empfehlen.
Schulungskurs:
ProCurve Sales Professional Training v8.11 - Schulung steht sowohl als eintägige Schulung mit Kursleiter als auch zum Selbststudium zur Verfügung.
Für alle angebotenen Zertifizierungen müssen die oben beschriebenen Prüfungen abgelegt werden. Zur Vorbereitung auf die einzelnen Prüfungen stehen entsprechende Schulungskurse zur Verfügung. Die Teilnahme an diesen Kursen ist nicht erforderlich, hilft aber sicherzustellen, dass der Schulungsteilnehmer auf die Prüfung vorbereitet ist.
Hinweis: Bei den Zertifizierungen "Accredited Sales Professional" und "Accredited Sales Consultant" steht die Benotung bei den Prüfungen im Hintergrund; der Schwerpunkt liegt auf dem Wissensstand. Alle Prüfungen stehen im Internet zur Verfügung.
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ProCurve Networking & ProCurve Vertriebsberater-Schulung v6.41 |
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Zielgruppe: Vertriebspartner und Handelsvertreter von ProCurve Networking.
Beschreibung: Der Vertriebsberaterkurs von ProCurve Networking vermittelt Vertriebspartnern die erforderlichen Fertigkeiten, um ihre Kunden auf der Führungsebene anzusprechen. Mithilfe dieser Schulung erhalten Sie tiefere Einblicke in die wichtigsten geschäftlichen Anforderungen Ihrer Kunden und können eine umfassende ProCurve Networking-Lösung auf Basis der Adaptive EDGE ArchitectureT-Strategie entwickeln, um den stetig steigenden Anforderungen der Kunden an ihre Netzwerke gerecht zu werden.
Vorzüge einer Teilnahme an diesem Kurs:
- Sie lernen, Entscheider in ein Gespräch über die Anforderungen ihres Geschäfts zu verwickeln.
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- Sie lernen, die Vorzüge der Technologien und Lösungen von ProCurve überzeugend darzustellen.
- Sie lernen, Lösungen und Services von ProCurve zu verkaufen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
Kursziel:
Nach Abschluss dieses Kurses können Sie:
- den Nutzen der Adaptive EDGE Architecture™ erläutern und beschreiben, wie sie sich in spezifische Umgebungen beim Kunden integrieren lässt.
- die Probleme des Kunden mit seinen Produkten und Prozessen bzw. seinen geschäftlichen Anforderungen herausarbeiten.
- den Vertrieb moderner Netzwerktechnologie verstehen.
- passende Lösungen für verschiedene Kundenfallstudien entwerfen.
Die folgenden Themen werden behandelt:
- die ProCurve Adaptive EDGE Architecture
- der am Unternehmen ausgerichtete Vertriebsansatz
- die aktuellsten ProCurve-Produkte
- die Entwicklung einer kompletten Lösung für einen Kunden
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