|
|
 |
|
| Klíčem k úspěšnému prodeji a k poskytování nejlepších služeb na trhu, které zákazníci od řešení ProCurve Networking společnosti HP očekávají, je důkladné porozumění revoluční strategii řešení ProCurve Networking, představované architekturou Adaptive EDGE Architecture. |
| V oblasti řešení ProCurve Networking existují dvě prodejní certifikace. První certifikací dostupnou pro obchodní zástupce je Accredited Sales Professional (akreditovaný prodejní odborník). Zájemci o zvýšení certifikace se mohou stát akreditovanými prodejními konzultanty (Accredited Sales Consultant). |
| Poznámka: Veškeré prodejní certifikace v oblasti řešení ProCurve Networking se udělují na základě zkoušek zaměřených na myšlenkové postupy, s důrazem na znalosti. Zkoušky jsou k dispozici na webu. |
|
|
Akreditovaný obchodní profesionál (ASP) - ProCurve Networking [2008] |
|
|
Cílová skupina: Prodejci a obchodní zástupci HP, kteří doporučují produkty a řešení ProCurve Networking.
Popis: Označení ProCurve Accredited Sales Professional (Akreditovaný obchodní profesionál ProCurve) dokládá, že daná osoba zná síťové koncepce a dokáže popsat vlastnosti, funkce a pozice produktů portfolia ProCurve Networking. Dokládá také, že daný kandidát disponuje potřebnými znalostmi a zkušenostmi, aby dokázal porozumět podnikovému prostředí zákazníka a doporučit produkt nebo řešení ProCurve Networking splňující síťové potřeby zákazníka.
Školicí kurz:
Školení Profesionální prodejce ProCurve v8.11 - nabízíme jednodenní školení vedené instruktorem a školení ve vlastním tempu.
Kandidát musí složit výše popsanou zkoušku (zkoušky), aby získal certifikát na dané úrovni. Jsou k dispozici školicí kurzy na přípravu na všechny zkoušky. I když absolvování kurzu není požadováno, úspěšné absolvování kurzů pomůže zajistit, že student je připraven na zkoušku.
Poznámka: Certifikáty Akreditovaný profesionální prodejce a Akreditovaný prodejní konzultant jsou zkoušky "nejnižší úrovně" se zaměřením na znalost. Zkoušky jsou dostupné na webu.
|
|
|
|
|
|
Sales consultant (prodejní konzultant) - školení pro prodejní konzultanty v oblasti řešení ProCurve Networking a produktů ProCurve v6.41 |
|
|
Cílová skupina: Prodejci a obchodní zástupci partnerů HP, kteří doporučují produkty a řešení ProCurve Networking.
Popis: Školení pro prodejní konzultanty ProCurve Networking poskytne obchodním zástupcům dovednosti nutné pro zaujmutí řídících pracovníků zákazníka. Umožní jim lépe porozumět potřebám zákazníků, které mají zásadní důležitost pro jejich podnikatelské cíle a navrhnout komplexní řešení ProCurve Networking založené na strategii architektury Adaptive EDGE Architecture, které bude splňovat neustále se vyvíjecí požadavky zákazníků na práci v síti.
Přínosy z absolvování školení:
- Obchodní zástupci se naučí jak zapojit zákazníka do dialogu o jejich podnikatelských potřebách
- Naučí se formulovat účinné výroky o přínosech produktu
- Budou schopni popsat přednosti technologií a řešení ProCurve
- Naučí se prodávat řešení a služby ProCurve, které mohou uspokojit zákazníkovy potřeby
Výkonnostní cíle účastníka:
Po absolvování školení bude účastník schopen:
- Vysvětlit přínosy architektury Adaptive EDGE Architecture™ a jak může být tato architektura integrována do zákazníkova specifického prostředí
- Definovat a identifikovat zákazníkovy problémy s produkty / procesy a podnikatelské problémy
- Pochopit prodej do stávajících sítí
- Navrhnout vhodná řešení pro různé případové studie zákazníka
Kurz obsahuje témata:
- ProCurve Adaptive EDGE Architecture
- Přístup k prodeji na základě poznání potřeb zákazníka
- Nově vydané produkty ProCurve
- Vytvoření komplexního řešení pro uživatele
|
|
|
|
|
|
| Pokud chcete zobrazit soubory ve formátu PDF, musíte mít v počítači nainstalovanou aplikaci Adobe Acrobat Reader. Aplikace Acrobat Reader je bezplatný modul plug-in. Adobe a Adobe Acrobat Reader jsou ochranné známky společnosti Adobe Systems Incorporated. Můžete stáhnout nejnovější verzi nebo verzi s funkcemi usnadnění. |
|
Tisknutelná verze
