|
|
 |
|
| Dogłębne zrozumienie rewolucyjnej strategii Adaptive EDGE Architecture jest warunkiem odnoszenia sukcesów handlowych i dostarczania najlepszych na rynku usług, których klienci oczekują od rozwiązań sieciowych ProCurve firmy HP. |
| W zakresie produktów sieciowych ProCurve dostępne są dwa certyfikaty handlowe. Pierwszy z nich to Accredited Sales Professional, który jest przeznaczony dla przedstawicieli handlowych. Drugi to certyfikat wyższego stopnia o nazwie Accredited Sales Consultant. |
| Uwaga: Warunkiem uzyskania każdego z tych certyfikatów jest zdanie egzaminu, w trakcie którego sprawdzana jest głównie wiedza kursantów. Egzaminy są dostępne w sieci Web. |
|
|
Accredited Sales Professional (ASP) — rozwiązania sieciowe ProCurve [2008] |
|
|
Grupa docelowa: sprzedawcy i przedstawiciele handlowi firmy HP, którzy polecają produkty i rozwiązania sieciowe ProCurve.
Opis: Certyfikat ProCurve Accredited Sales Professional potwierdza, że dana osoba zna podstawowe zagadnienia sieciowe i umie opisać funkcje oraz przeznaczenie poszczególnych produktów sieciowych ProCurve. Dowodzi on także umiejętności trafnego oceniania potrzeb konkretnego środowiska informatycznego i proponowania klientowi optymalnych produktów lub rozwiązań sieciowych ProCurve.
Kurs szkoleniowy:
Szkolenie ProCurve Sales Professional, wersja 8.11 — oferowane jest jednodniowe szkolenie prowadzone przez instruktora lub kurs do samodzielnego opanowania.
Aby uzyskać certyfikat danego poziomu, kandydat musi zdać wymienione powyżej egzaminy. Do każdego z nich można się przygotować, przystępując do odpowiednich kursów szkoleniowych. Choć uczestniczenie w kursach nie jest obowiązkowe, ich ukończenie pomaga upewnić się, że jest się przygotowanym do przystąpienia do egzaminu.
Uwaga: Warunkiem uzyskania certyfikatów Accredited Sales Professional i Accredited Sales Consultant jest zaliczenie egzaminów, w trakcie których sprawdzana jest głównie wiedza kursantów. Egzaminy są dostępne w sieci WWW.
|
|
|
|
|
|
Kurs ProCurve Networking & ProCurve Sales Consultant (Szkolenie dotyczące produktów sieciowych ProCurve dla konsultantów ds. sprzedaży, wersja 6.41) |
|
|
Grupa docelowa: Przedstawiciele partnerów handlowych w zakresie produktów sieciowych ProCurve.
Opis: Celem kursu dla konsultantów ds. sprzedaży produktów sieciowych ProCurve jest przekazanie przedstawicielom handlowym umiejętności wymaganych do prowadzenia rozmów z menedżerami wyższego szczebla. Szkolenie umożliwia lepsze poznanie problemów kluczowych dla działalności danej firmy i projektowanie kompleksowych rozwiązań sieciowych ProCurve opartych na strategii Adaptive EDGE Architecture w sposób zapewniający możliwość późniejszej modernizacji sieci w celu dostosowania jej do zmieniających się potrzeb firmy.
Korzyści z uczestnictwa w kursie:
- umiejętność prowadzenia rozmów z klientami na temat ich potrzeb;
- umiejętność opracowania skutecznych informacji na temat korzyści z wprowadzenia rozwiązania;
- umiejętność omawiania zalet technologii i rozwiązań ProCurve;
- umiejętność sprzedawania rozwiązań i usług ProCurve, które spełnią potrzeby klientów.
Cele do osiągnięcia przez uczestników:
Po ukończeniu kursu uczestnicy będą potrafili:
- wyjaśnić korzyści z zastosowania strategii Adaptive EDGE Architecture™ i sposób jej zintegrowania ze środowiskiem klienta;
- określić i zidentyfikować problemy związane z produktem klienta i procesami w jego firmie oraz problemy biznesowe;
- zrozumieć zasady sprzedaży na potrzeby współczesnych sieci;
- opracowywać odpowiednie rozwiązania dla różnych analiz przypadków.
Omawiane tematy:
- Strategia Adaptive EDGE Architecture dotycząca produktów ProCurve
- Biznesowe podejście do sprzedaży
- Niedawno wprowadzone na rynek produkty ProCurve
- Opracowanie kompleksowego rozwiązania dla klienta
|
|
|
|
|
|
| Warunkiem przeglądania plików PDF jest zainstalowanie na komputerze programu Adobe Acrobat Reader. Program ten jest bezpłatny. Adobe i Adobe Acrobat Reader są znakami towarowymi firmy Adobe Systems Incorporated. Tutaj można pobrać najnowszą wersję oraz wersję z ułatwieniami dostępu. |
|
Wersja do wydruku
