|
|
 |
|
| Доскональное понимание революционной стратегии ProCurve, Adaptive EDGE Architecture, является ключом к успешной торговле и предоставлению передовых услуг, которые клиенты привыкли ожидать от торгового знака ProCurve Networking. |
| Существует два сертификата продавцов сетевого оборудования ProCurve. Сертификат «Уполномоченный профессиональный продавец» является первым сертификатом, доступным для продавцов. Те, кто желает пройти следующую ступень аттестации, могут стать уполномоченными консультантами по продажам. |
| Примечание. Все процедуры аттестации продавцов сетевого оборудования ProCurve являются экзаменами с «низкими ставками», в которых внимание акцентируется на знаниях. Материалы экзаменов доступны на веб-узле. |
|
|
Уполномоченный профессиональный продавец – ProCurve Networking [2008] |
|
|
Целевая аудитория: продавцы и торговые представители компании HP, рекомендующие продукты и решения ProCurve Networking.
Описание:наличие сертификата уполномоченного профессионального продавца продуктов ProCurve подтверждает, что данный специалист обладает знанием сетевых технологий и может описать возможности, функции и провести позиционирование продуктов, входящих ProCurve Networking. Сертификат также подтверждает, что данный кандидат обладает навыками продаж, достаточными для понимания бизнес-среды клиента, и может порекомендовать продукт или решение ProCurve Networking, соответствующее его потребностям в области сетевой инфраструктуры.
Курс обучения:
предлагается однодневный курс «Обучение профессиональных продавцов ProCurve, версия 8.11», включающий занятия с руководителем и самостоятельное изучение.
Для получения сертификата данного уровня кандидат должен сдать экзамен, информация о котором приводится далее. Для подготовки к каждому экзамену предлагаются курсы обучения. Прохождение этих курсов не является обязательным, однако их успешное освоение помогает лучше подготовиться к предстоящему экзамену.
Примечание. Экзамены на получение сертификата уполномоченного профессионального продавца и уполномоченного консультанта по продажам имеют невысокий уровень важности, и внимание в них акцентируется на знаниях. Материалы экзаменов доступны на веб-узле.
|
|
|
|
|
|
Обучение консультантов по продажам ProCurve и ProCurve Networking в6.41 |
|
|
Целевая аудитория: представители по продажам партнеров ProCurve Networking.
Описание: курс подготовки консультантов по продажам ProCurve Networking проводит обучение представителей для работы с клиентами, являющимися сотрудниками руководящего звена. Обучение дает более глубокое понимание критически важных деловых проблем клиентов и способность разработки всесторонних решений ProCurve Networking, основываясь на стратегии Adaptive EDGE Architecture, которые отвечают развивающимся потребностям в сетевом оборудовании.
Преимущества этого курса:
- Обучение ведению диалога с сотрудниками руководящего звена касательно деловых нужд
- Обучение разработке эффективных заявлений о воздействии решения
- Обучение четкому изложению преимуществ технологий и решений ProCurve
- Обучение продажам решений и услуг ProCurve, которые могут решить проблемы клиентов
Приобретаемые навыки:
после завершения курса слушатели смогут:
- Объяснить значимость Adaptive EDGE Architecture™ и ее интеграцию в определенные среды клиентов
- Определить и установить причины проблем, связанных с продукцией/технологией и ведением бизнеса
- Понимать принцип инвестирования в современные сети
- Разрабатывать соответствующие решения для различных нужд клинетов
Рассматриваются следующие темы:
- Архитектура ProCurve Adaptive EDGE Architecture
- Деловой подход к ведению продаж
- Последняя выпущенная продукция ProCurve
- Разработка законченного решения
|
|
|
|
|
|
|
Версия для печати
